最近,盛大想收购起点的消息,网文圈的写手、读者们知道的很少,但朱威廉作为榕树芐的老板,是有所耳闻的。
听说这个消息后,朱威廉心里是很无语的。
心想:起点现在已经是业界龙头了,如果再被盛大收购,拿到盛大的资金,起点发展的速度还不知道要快到什么地步,榕树芐再想追赶上起点,恐怕是没希望了。
没想到………………
他万万没想到盛大竟然突然联系自己,表示想收购榕树芐。
什么情况?
盛大收购起点失败了?
出于好奇,他答应了柯守信的邀约。
当天傍晚,两人在一家酒店的包厢里相见,彼此都带着秘书。
见面时,两人都很客气。
也都没急着聊正事。
一直到几杯酒下肚,彼此都有点微醺了,朱威廉才好奇询问:“柯总!您今天下午在电话里说盛大有意收购我的网站?可是我最近听说盛大最近在收购起点啊!怎么突然来收购我的网站了?是已经成功收购起点了?还是收购
起点没能成功?”
柯守信呵呵一笑。
摆手道:“别提了!起点那帮股东一个个胃口都太大了,他们的要价远远超过我们对起点的估值,我们公司评估后,认为用那样的代价收购起点,性价比太低,不值得,所以,我们已经取消收购起点的计划了!”
给自己的失败找一个体面的理由,是人之常情,大部分人都会这么做,柯守信也不例外。
朱威廉有点意外,“哦?他们要什么价了?”
柯守信:“具体价格,是我们公司的商业机密,恕我不能相告,总之很高,唔,既然朱总您提到了收购的事,那我正好问一下朱总您的意思,您对我们公司想收购您的网站,是什么态度呢?有的聊吗?”
与朱威廉见面之前,柯守信已经让人打听清楚了榕树节的股权结构,知道榕树芐的绝大部分股份都在朱威廉手上。
所以,想要收购榕树芐,必须从朱威廉手上收购股份。
这种情况下,朱威廉的意见有着决定性的作用。
朱威廉看着柯守信,笑而不语。
如果是几年前,有公司想要收购榕树芐,他肯定会断然拒绝。
因为那时候,榕树芐还是网文这个行业的龙头。
而且,榕树芐还是第一家中文小说网站,只要保持住业界地位继续发展下去,将来上市的希望很大。
只要上市,榕树芐的市值就会暴涨。
他作为榕树节的大股东,身家也会因此暴涨。
今时不同往日。
榕树芐业界第一的位置,被起点抢了。
驻站的优秀作者,已经十不存一,根本没法和起点一较高下了。
上市的希望,也因此变得非常渺茫。
只靠站内的那点订阅收入,一年下来根本挣不了几个钱。
他对榕树芐的热情,也远不如前几年了。
因此,盛大想要收购榕树芐,他内心里是欢迎的,只要价格能谈得找,把榕树芐卖给盛大,他完全可以接受。
不过,他心里虽然欢迎盛大收购,此时却不想表现得太积极。
他是个老生意人了,知道怎么讨价还价。
笑而不语地与柯守信对视片刻,朱威廉端起酒杯示意,“来!柯总!咱们再喝一杯!再喝一杯我就陪你聊这个事。”
柯守信:“…………”
“好!那我就再陪朱总喝一杯!”
心里无奈的柯守信端起酒杯,和朱威廉碰了碰杯,一口喝尽杯中白酒,放下酒杯,就拿筷子夹菜,随口问:“朱总!酒我陪您喝了,收购的事,咱们可以聊聊了吧?您有什么条件,尽管说!”
说着,他夹了一筷子凉拌海蜇丝放进嘴里嚼着,抬眼看向朱威廉。
朱威廉呵呵一笑。
也在夹菜。
似随口道:“是你们公司想收购我的网站,应该由你们公司先开价吧?怎么能让我先提条件呢?对不对?柯总!您先开个价试试!”
试试就试试!
柯守信盯着朱威廉低眉垂眼夹菜的神情,微笑报了个价格,“500万!买你们网站70%的股份,怎么样?朱总,这个价格很有诚意吧?”
低垂着眼帘夹菜的朱威廉,闻言,心头一跳。
没想到柯守信竟然报出这么一个高价。
现在的榕树芐总值能达到500万吗?
他觉得没有!
实在是最近这两年,榕树芐的写手、读者流失太严重了,90%的人气写手都跑去起点了,大部分读者也跟着跑了。
好像写手和读者们一起私奔了。
这种情况下,榕树芐现在恐怕连100万都不值。
可柯守信却一开口就是500万买榕树芐70%的股份,这简直是在给他送钱,似乎生怕他朱威廉发不了财。
朱威廉不知道的是:柯守信之所以报出这个价格,也是无奈之举。
他和许剑歌在陈天乔面前,都说榕树芐和起点的价值差不多,没能收购成功起点,如果能把榕树芐收购,效果是差不多的。
那么问题来了:如果他们只花几十万,或者百来万就收购到榕树芐大部分股份,他们回头怎么跟陈天乔汇报?
怎么让陈天乔相信榕树芐的价值和起点差不多?
所以,为了圆谎,今天他和许剑歌私下商量好了————要高价收购榕树芐。
要在价格上,体现出榕树芐与起点的价值差不多。
好在陈天乔是临时决定收购榕树芐,盛大的精算师并没有给榕树下估值。
这给了他们高价收购榕树芐的操作空间。
“500万?”
朱威廉抬起眼帘,似笑非笑地看向柯守信,“500万是不是太少了点啊?柯总!”
他虽然不知道柯守信为什么会报出这么高的价格,但这并不妨碍他顺势加价。
反正据他所知,盛大前些日子在美国上市后,股价涨了很多,现在的盛大肯定有的是钱。
几百万对现在的盛大来说,应该只是毛毛雨。
本着有枣枣,先打上两杆的原则,他肯定要讨价还价试试。
柯守信诧异地看着 廉,一时
语了。
心想:我都给你报出这么高的天价了,你还说500万太少了点?你那破网站到底值多少钱,你自己心里没数吗?
“那......朱总觉得什么价格合适?”
朱威廉:“1000万!我给你们70%的股份。”
柯守信不敢置信地看着朱威廉。
他见过狮子大开口的,没见过这么狮子大开口的。
心里不愉的柯守信,沉下脸来,沉声道:“朱总!我是带着莫大的诚意来跟您谈收购事宜的,希望朱总您也能拿出一点诚意,您知道我们公司给起点的估值是多少吗?”
“哦?多少?”朱威廉被勾起好奇心。
柯守信板着脸,“800万!如果中原一点灰愿意跟我们签5年长约,我们给起点的估值才能多一点,但也只有1100万,所以,您要1000万,您觉得合适吗?”
包厢里陷入寂静。
朱威廉见柯守信神色不似作伪,心里便明白自己想要1000万,恐怕是完全没希望。
于是他打了个哈哈,笑道:“开个玩笑嘛!柯总,您不会当真了吧?哈哈.......柯总,您着相了!哈哈......”
着你妹!
柯守信脸上陪着笑容,心里却爆了粗口。
暗道:你刚刚要1000万的样子,像是开玩笑?你踏马是把我当玩笑开吧?
柯守信按下心头的火气,耐着性子,陪着笑脸,问:“那朱总您说一个实在价?可别再开这样的玩笑了,我这个人不太幽默,您是不是开玩笑,我真听不出来,会让朱总您扫兴的。”
朱威廉含笑看着柯守信,心念电转间,试探着又报了个价,“那就......800万?”
柯守信脸色一黑,“朱总!您刚刚是不是没有听清楚?我们公司给起点的估值也只有800万!”
朱威廉这次没再轻易让步,含笑道:“不不!我刚刚听清楚了。”
柯守信皱眉,“那您还要800万?”
朱威廉双手一摊,“那你们怎么不继续收购起点?你们给起点估值800万,你们就能用800万买到起点吗?柯总!现在是你们想收购我的网站,收购嘛!肯定是要溢价收购的,对吧?你们如果不溢价收购,我好端端的,为什
么要把我网站的大部分股份都卖给你们?我又不缺钱,对不对?哈哈。”
他神态轻松。
柯守信心里却沉甸甸的。
心里已经有点后悔,意识到自己今天第一次报价报得太高了,让朱威廉有了更高的心理预期。
好在500万......并不是他和许剑歌的心里底价。
“600万!朱总!这已经是我们最大的诚意了,请您珍惜我们的诚意,不要再为难我,拜托了!”
柯守信又报了个价。
朱威廉嘴角的笑意更深了,当即端起酒杯再次示意,“来来!柯总,咱们再喝一杯!先再喝一杯再说!”
两天后,上午。
许剑歌在柯守信的陪同下,来到榕树芐总部,一起来的还有盛大法务部的经理等人。
许剑歌代表盛大,朱威廉代表榕树芐,当着双方众人的面,签下股份转让协议。
相比之前收购起点的速度,这次许剑歌和柯守信收购榕树芐的速度,堪称神速。
因为他俩心里都有紧迫感,都想抢在盛大的精算师对榕树芐准确估值之前,将榕树芐成功收购。
只要他俩的速度够快,等他们成功收购榕树芐,陈天乔应该就没兴趣让精算师对榕树芐估值了。
收购成功后,许剑歌、柯守信带着股份转让协议,回到盛大总部,来到董事长办公室,向陈天乔汇报这次收购。
许剑歌口齿伶俐地把这次的收购过程和达成的协议,汇报了一遍。
陈天乔听完汇报,皱眉斜睨许剑歌和柯守信。
“700万?收购这家网站70%的股份?还在协议里写了网站仍由朱威廉继续管理?这家网站真能值700万吗?你们谁给我解释一下,为什么用了700万才收购这么点股份?嗯?”
柯守信低着头不敢作声。
许剑歌微微低下头,硬着头皮回答:“朱威廉他非要!”
陈天乔眼睛睁大了几分,“他非要你们就给?”
许剑歌将刚才的回答重复了一遍,“他非要。”
陈天乔气得吭哧吭哧地喘粗气。
鸟都被气弯了。
他非要,你们就给?
你们就不会反抗吗?
你们嘴巴是干什么用的?
全程让对方牵着鼻子走吗?
这时,柯守信低着头开口了,“董事长!朱威廉本来并不想出售他手上的股份,我们想要强行收购他的网站,就一定要溢价收购,价格上肯定要打动朱威廉才行,我们也知道700万的价格,买70%的股份,还让朱威廉继续担
任这家网站的负责人,咱们付出的代价太大了,但是,董事长!不付出这样的代价,朱威廉是不可能同意将他辛苦经营多年的网站卖给咱们的。
之前我们收购起点也是这样,就是因为我们没能开出让中原一点灰满意的价格,所以才没能打动他,将手上股份都卖给我们。
我知道咱们公司对这两家的估值都不高,但估值是一回事,什么样的价格才能打动这两家网站的股东,又是另一回事。
况且,我相信我们盛大入主这家网站后,一定能让这家网站进入迅速发展的快车道,要不了一年,这家网站的估值就会突破1000万,如果我们操作得当,用几年时间将这家网站运作上市的话,到时候的收益,我相信一定是
非常丰厚的,估值上亿甚至数亿都完全有可能。”
柯守信说完了。
办公室里一时安静下来。
许剑歌诧异地转脸看向身旁的柯守信。
因为这番话柯守信之前,并没有跟他许剑歌说。
这一刻,许剑歌意识到柯守信的小心思,这是想在陈天乔面前表现。
而陈天乔也确实对柯守信刮目相看了。
眯眼看着低着头的柯守信,陈天脸上的怒容缓缓消失,其实对现在的他来说,700万确实是一笔小钱。
他现在每天的身家上涨都是几千万、几千万的上涨。
因此,他刚刚那么愤怒,并不是因为心疼700万,而是愤怒许剑歌和柯守信的无能。
但柯守信刚刚那番话,却让他看到了柯守信的价值。
陈天乔面露微笑,“柯经理!说说你的思路!如果榕树芐交给你来打理、运作,你打算怎么把它运作上市?”