晚上,卢韦冰来了酒店,汇报最近B的情况。
麒麟二代引起的轰动已经是毋庸置疑的,尤其是B,无论是旗舰店,还是刚刚挂上门头还在装修的新店,都有不少人来询问。
而且并非只有年轻人在关心,卢韦冰今天下午才在王府井店门口碰见一群上了年纪的大爷讨论这款手机,语气十分自豪。
而且卢韦冰专门凑上去打听了一下,人家真打算要买。
形势喜人。
而沃Phone那边,却似乎和麒麟处于两个世界,并未受其影响。
联通的首批千元电阻屏从昨天开始在西单、中关村的营业厅铺货,套餐也正式上线,于英涛亲自在西单营业厅站台做活动,单个营业厅至少卖了400多台。
卢韦冰安排蹲点的人发现,至少有三分之一的人是路过的时候被临时吸引进去的,而且有的人是刚从对面的3G魔方店出来,现场在店内便完成了销售。
他觉得接下来三四线城市和县镇乡村市场,昆仑还有一场漫长的攻坚战。
陈学兵倒是不急,低端市场被拿下是意料之中的结果,关键是要划断电阻屏手机和中端市场的联系。
这场仗来得可以说比前世的小米模式还要激烈,联通拿出了999的价位,可整个供应链还没有便宜到前世小米上线的程度,智能机制造成本要比11年,12年高得多。
他们可以不靠终端赚钱,打起价格战来比小米更狠。
现在的中端已经下沉到了1500-2000元这个价位,以往的经销模式已经完全没了利润,要靠网络销售模式才能把利润做出来。
中端必须保持定力,不能再做价位下沉了。
相反,要想办法从一些关键元器件发力,把联通的成本打上来,让他们亏不起。
并且,必须是双方共用,价格没有差异化的元器件。
陈学兵提出这个,卢韦冰瞬间想到了一样东西。
“存储?”
如今联通的CPU芯片有高通压价供给,其他元件也有很大的议价空间,议价能力受销量影响,按理说联通卖得越多,就越有压价的能力。
唯独存储,全球只有几家量产,几乎都是同涨同跌。
陈学兵悠悠道:“你不觉得我们现在的盟友阵营,对存储价格有很大的影响能力吗?三星是大卖家,昆仑和苹果是大买家,甚至联想这样的全球电脑企业,也是大买家。”
卢韦冰后背发凉。
如果存储涨价,那么电阻屏手机要承受的溢价成本跟电容屏手机是一样的,但联通基础价低,涨个一两百块带给消费者的直观感受与昆仑机完全不同。
可这代价也太大了啊!
“为了打国内价格战,影响全球存储价格?这种事...也只有您敢想。”
陈学兵却丝毫不受这种思维影响,把它当成了一门单独的生意:“全球做量产DRAM的也就是五家,韩国的三星、海力士,日本的尔必达,美国的美光,德国的奇梦达,做NAND-Flash的也就多一家闪迪。加上过去两年全球
存储价格太低,NAND近期也在受影响,价格下降,这种情况下厂家思变,如果我们能搞定三星和海力士的谈判,拿下奇梦达股权,再拉上苹果和联想一起囤积存储,剩下几家是不可能不跟的....那全球的存储价格,马上就会大
变天。”
炒存储,这本身就是一门赚钱的生意,甚至能够拯救奇梦达。
关键是全球确实要有这么大的需求。
而眼下全球厂商开始往智能机转型,这就是超大的买入需求。
卢韦冰瞠目结舌,半晌才道:“可现在全球DRAM降价的源头就是三星,他们故意扩产降价,加剧行业亏损,想把同行全挤死,独占鳌头。”
陈学兵微微一笑:“那就要让三星明白大势,知道他们挤不死同行。”
卢总一时无言,有点不敢接话。
陈总这一出招就是协全球之力,这盘外招也太凶了,完全超出他眼界之外了。
陈学兵起身拍了拍他肩膀,笑道:“做好你的事情,到了B正好看看奥运会,放宽心,我会安排。”
翌日,陈学兵起得比平时早。
任颖没让酒店送餐,大清早去酒店借厨房给陈学兵做了碗肉沫臊子面。
陈总端着面碗站在窗边,边吃边看着楼下的北辰东路。
开幕前最后一天,整条街已经变了模样,路边插满了各国国旗,志愿者穿着蓝色制服三三两两地走过,每隔几百米就有一个安保岗亭,警车来回巡逻。
几辆挂着奥运专用牌照的中巴车驶过,车里坐的都是外国人,到地下车就举着相机对着鸟巢拍。
热闹。
面吃到一半,刚觉得有点爽快,手机响了。
来电显示:严市长。
“陈总,老领导那边最近实在是排不开,外宾会见一场接一场,今天上午是法国总统,下午是日本首相,明天还有巴西总统......这样吧,等奥运过了,我再帮你争取一下。”
陈学兵握着电话,沉默了两秒。
“理解。”他道:“谢谢严市长,也谢谢老领导,我不急,可以等。”
挂了电话,他站在窗前,看着外面进进出出的各国车队,心态又有点变了。
都很忙。
只有他,像个闲人啊。
等到十点半,陈学兵又主动打给奚国华,把参观的时间约好,免得变卦。
奚国华接了,语气很热情。
“学兵啊,你那个事我已经跟部长汇报了,部长也很重视,但你也知道,现在部里领导都在陪外宾,工信部的几个副部长全派出去了,我自己明天也要去陪欧盟的信息社会委员,这段时间可能没有时间去你那个试点......这
样,等奥运后我安排时间,亲自带你去见部长,行不行?”
“行,奚部长,您先忙。”
陈学兵笑了笑,挂了电话。
他的担心是对的,经过一晚上,奚国华可能还是嫌这件事太麻烦了,也不想担责任。
跟官场打交道这么多年,“等等”这个词是何意味,他自然清楚。
不是拒绝,胜似拒绝。
答应不干脆,就是干脆不答应。
一个拖字,能拖到你自己都不好意思再催。
通天的门不好进啊。
陈学兵脑子里闪过很多人,以前有过交集的地方领导、国企掌门、CL基金的股东,他们或多或少都跟一些上层有着千丝万缕的联系,可那都是人家自己的线。
到了这一层,要找谁开口都是件难事。
关键时候,属于他自己的线,还是只有一条。
他犹豫了一下,还是打给了“乔秘书”。
对方很快接了:“陈总,你好。”
听到对面有些公式化的女声,他却有了一丝笑容和心安:“喂,乔主任,领导身体怎么样?我到了,想去看看,不知道领导有没有空?”
但对方接下来的话又让他跌入冰窖:“领导身体挺好的,不过最近回湖北老家了,没在。”
她沉默了一下,难得又多说了一句:“我现在没在领导身边,在GWY办公厅工作。’
陈学兵瞬间有些怅然。
“恭喜了乔主任,升迁了。”
从领导身边离开,大概是会上升一步的,只是这一步升了,以后想再进一步也很难。
对面笑了笑,道:“陈总有什么事,我还是可以转达的...领导交代过。”
陈学兵闻言心里暖了一下,有些话反而说不出口了,犹豫两秒,还是道:“没事,就是想去看看,既然领导没在,下次吧。”
挂下电话,他看着楼下的车来车往,心境又有些变化。
时过境迁,英雄迟暮,时光太匆匆。
老在屋里闷着打电话等回复不是个事,况且再这么打下去就是病急乱投医了,要都知道他想见领导,还指不定觉得他犯了多大事呢,到时候流言传得满天飞,不是屎都是屎了。
陈总决定去鸟巢场馆内碰碰运气。
也不能瞎碰,得有点名头。
他让任颖再给曼德尔森发了个邮件询问对方是否打算来中国,另一边打了个电话给张朝阳。
张总好歹可以当个本土商圈带路党。
中午十二点半,陈学兵到了鸟巢门口。
张总倒是比约定的迟到了十分钟。
人一到就大笑着伸手过来:“不好意思不好意思,陈总,奥运这两天事多,技术团队老出问题,快把我逼疯了!”
“理解理解,张总现在是奥运官方互联网合作伙伴,大忙人。”
陈学兵握了握手,两人并肩往场馆入口走。
张朝阳今天穿了件深蓝色的奥运polo衫,胸前别着个奥运赞助商的徽章,还有一张挂绳的通行证,直接带着他走了VIP通道。
鸟巢的入口分好几层,普通观众、媒体、运动员、贵宾各走各的,这个点贵宾通道倒也清净。
进了场馆,里面是另一番天地。
距离开幕式还有一天,鸟巢内部已经进入了最后的调试阶段,巨大的钢结构穹顶下,工人在高空作业车上检查灯光,志愿者穿着蓝色制服在走廊里穿梭,远处的草坪上有一群穿白色衣服的演员在走位。
“怎么样,壮观吧?”张朝阳抬手比划了一下,“我第一次进来的时候也震住了,这玩意儿造价30多个亿,能坐9万多人,全世界也就中国能在这么短时间里搞出来。”
“确实。”
陈学兵点点头,目光扫过看台,鸟巢的座位是渐变的红色,从下到上由深变浅,像一团正在燃烧的火焰。
他前世在电视上看了无数次开幕式,但真正站在场馆里,那种扑面而来的压迫感和自豪感,是屏幕给不了的。
“走,我带你去包厢看看。”张朝阳领着他往电梯走,“我们搜狐的包厢在四层东侧,跟你们股安的包厢不远,你们那个包厢我听说了,24个座,100万,值啊。”
“哟,张总消息灵通啊。”
“这场馆就这么大,我在里面转半个月了,谁订了位置我还能不知道?”张朝阳进电梯按了四层,“不过陈总,我多嘴一句,你今天来,不只是为了看场馆吧?”
陈学兵笑了笑:“等一位大领导办点事,结果领导太忙,说是接待外宾,时间延后了,我在酒店待着也无聊,来场馆转转,万一能遇上呢?”
“咝——”张朝阳抽了口冷气:“能让你等,多大领导啊?”
“很大。”陈学兵故作神秘。
张朝阳停下脚步,转过身,认真地看着陈学兵:“要是私事,你可别硬凑,领导们这两天出入这里身边都有人,一群一群的,即使有啥话,场馆里可都不好讲。”
“受教。”陈学兵笑了一声,又若无其事般问道:“这两天有没有什么大领导参与的商界接待活动之类的?”
这才是他想问的。
但凡有商界接待,他说什么也能想办法给自己弄张门票。
“商界...”张朝阳左右看了看,压低了声音道:“要接待,也应该是港商吧?李嘉诚到了,租的是中间那个最大的250万的包厢,听说和郑家纯,李业广一起来的,一个团都是香港政商界的名人,排场挺大的,这会说不定正
跟英国政府来的人一起吃饭呢,不过倒是没听说我们这边有什么官方接待。”
“英国政府?”陈学兵皱了皱眉:“他们不是闭幕式才来吗?”
“来了个小团!听说有个什么商务大臣和文化体育大臣,两边就今早在场馆内碰的面,后来一起出去的。”
“曼德尔森?”陈学兵脱口而出。
张朝阳一愣:“这不知道,你认识?”
“见过几次,不算熟。”
陈学兵含糊了一句,拿出手机给任颖发了条短信:曼德尔森应该已经到了,你直接问他能否见面。
发完短信,他把手机收起来,神色自若道:“走吧张总,带我去我们包厢看看?”
张朝阳看了他一眼,意识到有事,但没多问。
走廊两边是一扇扇包厢门,门上有编号,跟酒店似的。
推开门的一刻,感觉里面还挺宽敞的,不过往里一看,就一间房,几张沙发和一个茶几,一个吧台和一台电视而已。
外墙是透明玻璃,有门,外面还有个看台的空间,宽敞感就是由此而来。
看了两分钟陈学兵也没走的意思,张总意识到什么,说了一句有事打电话,转身走了。
陈学兵在沙发上坐着等待,过了几分钟,任颖来电。
“陈总,曼德尔森的秘书回邮件了。”
“怎么说?”
“曼德尔森先生此次行程紧凑,只参加官方安排的活动,暂时没有时间与您会面。”任颖照原文念完,迟疑了一下,又道:“另外还附了一句,说曼德尔森先生记得您在伦敦提到的一百家商业广场’计划,他很期待看到项目落
地,到时候再专程祝贺。”
陈学兵愣了一下,随即笑了。
“这是在说我吹牛逼啊?啊?”
任颖想了想,道:“我们的融资计划已经开始了,要不要跟他解释一下?”
“呵呵,算了,不相信就不相信吧,上赶着的不叫买卖。”