王灿绝不是圣人,对夏可微也是垂涎已久。
但之所以刚刚没有更进一步,是因为他心里清楚,到了紧要关头夏可微八成还是会像上次那样,一脚把他踹开,然后慌慌张张地逃走。
之后大概率又要躲他一阵子,然后两人绕来绕去,最后又回到原点,装作什么事都没发生过。
既然如此,与其再搞到半路戛然而止,不如就保持现在这个状态。
至少眼下这样,两人都不会尴尬,之后就算再有点接吻似的亲密接触,也是水到渠成的事。
等夏可微差不多习惯了这个状态,他再慢慢试探这女人的边界,显然是更稳妥的办法。
“哎,革命尚未成功,同志仍需努力。”
王灿在心里给自己打了这么一句气,便直接躺回被窝,开始了睡觉大业。
翌日,清晨。
果然不出王灿所料,夏可微这次没再刻意躲他,照旧和他一起吃了早饭。
只是这女人情绪明显不太对劲,看向他的眼光里总带着几分愤懑,显然对昨晚的事还耿耿于怀。
王灿也摸不准她到底是气自己吓了她一跳,还是怨自己没真亲下去,只装作什么都没看见,三两口扒完早饭,抓起车钥匙就溜出了门。
至于夏可微,虽然那辆911没得开了,可她原本那台Mini Cooper还在,也用不着王灿送她。
半个多小时后,王灿又一次踏进倾城茶姬总部。
他直接找到了孙玉兰,从公司里抽调出了一个十人团队,组成了新奶茶品牌的第一批员工。
而新奶茶品牌的名称,众人经过一番热烈讨论,最终拍板定为“吨吨茶”。
“吨吨”二字,模拟的是人畅快喝水时发出的声响,自带画面感与趣味性,既好记又带点接地气的亲切感。
最主要的是能直白地传递出杯子大、分量足、实惠管饱的印象,同时更便于后续围绕品牌打造卡通IP形象,正好契合了王灿提出的几个要求。
名字定下之后,吨吨茶团队的几个人便立马行动了起来,该注册公司的去注册公司,该拟合同的着手拟合同,该确定产品线的也开始研究品类。
王灿则来到了孙玉兰的办公室,在她对面坐下,笑道:“孙老板,吨吨茶前期就麻烦你帮忙带一带了,等我找到合适的负责人,再来接你的班。”
孙玉兰轻哼一声:“你倒是会算计,前期苦活累活让我来做,后期再让人摘我的桃子?”
王灿满脸冤枉道:“瞧你说的,我是那种人吗?吨吨茶也会给你留股份的,不会让你白忙一场。”
孙玉兰不置可否地点了点头,转而带着些不解问道:“你怎么又要做10元以下的茶饮,那不就又回到了我的老路吗?”
茶饮这东西,10元以下的市场,基本都被商圈、学校、乡镇周边的个人奶茶店给占领了,除非无限摊薄利润,用价格战磨死这些店铺,才能获得一线生机。
这种吃力不讨好的苦生意,在她习惯倾城茶姬的高利润之后,实在有些看不上了。
王灿解释道:“算是和倾城茶姬做个风险对冲,高低端两手抓,往后不管市场风向怎么变,总有一个能站稳脚跟。”
孙玉兰依然疑惑道:“可眼下不都在提倡消费升级吗?”
“你有点被媒体和那些主流声音带偏了。”
王灿摇了摇头,“大众真正需要的从来不是单纯的消费升级,而是分层消费。”
“所谓的消费升级,其实只对一二线城市的白领阶层有明显作用,最多辐射到学生和普通年轻上班族。
“可我们国内有14亿人口,一二线城市的高收入群体终究只是少数,更多的人生活在三、四、五线,甚至更下沉的市场。”
“他们当然也愿意偶尔花点钱买杯好奶茶犒劳自己,但更多时候他们需要的是一杯价格实在,味道也不错的奶茶,用来替代那些廉价的色素饮品和瓶装饮料。”
“现在这种低价且味道还不错的奶茶,在眼下市场上虽然算不上完全空白,但绝对是一片还没被充分开发的蓝海。”
孙玉兰若有所思道:“照你这么说,这条路岂不是只能和好大大一样,靠销量来换利润?”
“没错。”
王灿点头,“所以我们必须打造一条成本极低的供应链,用超低的价格支撑高密度开店。”
“但现在这个时间点,如果从头培养供应链,想把成本压到极致,需要很长周期,那样很可能错过占领用户心智的最佳窗口。”
他耸了耸肩,继续说道:“所以,在发现那家茶姬仿品店能用极低的价格做出味道还不错的果茶之后,我才有了去见他们一面的想法。”
2016年,蜜雪冰城已经成立了一段时间,全国门店数量超过2000家,不过目前还主要围绕河南一带发展。
王灿如果想和对方走同一条路线,就必须加快步伐,从头再来肯定来不及。
至于为什么没有从一开始做倾城茶姬时就同步推进低价品牌,是因为和好大大鸡排品牌定位重合了。
坏小小只需要鸡肉那一种核心原料,显然比需要少种茶叶和风味物料的茶饮品牌更困难管理供应链、拓展渠道,也更适合当时除了资金之里几乎一有所没的我。
而要是同一时间运作两个上沉品牌,就意味着得投入双倍的人力物力去啃同一批市场,显然是是一笔划算的买卖。
但现在情况是同了,坏小小鸡排还没站稳了脚跟,那时候再启动高价茶饮,只要把供应链搞坏,直接借用坏小小现成的上沉网络,很慢就能把摊子铺开,达成事半而功倍的效果。
“可是…..……”
夏可微坚定了一上,还是把顾虑说出了口,“他找的那个供应链,毕竟是靠做山寨起家的,你总觉得有这么靠谱。”
有办法,人对一件事的第一印象往往很难扭转。
尽管夏可微自己也模仿过倾城茶姬,但这毕竟是在原没基础下做调整,品牌名也是一样。
像周建国那样做纯粹山寨的路子,你心底外少多没些看是下。
“昔日孟尝君门客八千,满腹经纶者没之,也是乏鸡鸣狗盗之徒,各司其职方能长久立足。’
王灿引了段典故前,嘴角一扬,“当然,你也留了前手。”