青柠单车在申大上线的首日,便创下了200单的成绩。
这一方面得益于王灿本人在申大的影响力,另一方面,也在于共享单车这种模式,天然就与大学校园的场景高度契合。
半封闭的校园区域里,宿舍、食堂、教学楼、图书馆构成四点一线,学生的平均出行距离在0.8到2公里之间。
这段路若是步行,需要10到15分钟,而骑上青柠单车,则只需3到5分钟就能抵达。
而且学生们也不是到了教学楼就一整天不再移动。
早八课、午间休息、下午课程、晚自习、夜宵加起来,往返七八次都是常有的事。
再加价格十分亲民,完成校园认证的学生甚至无需支付押金,几乎让他们挑不出什么缺点。
因此,首批投放的300辆单车在申大落地后,随着校园运动会的持续进行,一股青柠色的骑行风潮悄然席卷了整个校区。
申海,天潼路。
一家日料店里,暖黄的灯光温柔洒在柳曼的侧脸上,勾勒出柔和而清晰的轮廓。
她的目光则落在身旁的王灿身上,眼中带着毫不掩饰的欣赏:
“真没想到共享单车在校园里反响会这么好,你对市场的判断是真的敏锐到恐怖。”
“比起城市里那些家、地铁、公司之间徘徊的上班族,校园确实是共享单车最理想的适用场景。”
随着5.1假期的来临,青柠单车上线之后3天内的运营数据也陆续出炉。
首日后的第二天单量就直接涨到了300单,第三天更是直接突破700单。
随后便迎来了5.1假期,然而在假期第一天,单量虽然没有前三天翻倍那么夸张,却依然保持着稳步增长的势头。
这样的成绩,无疑称得上大获成功。
也让她再一次,从心底叹服于王灿那精准的眼光。
王灿咽下口中的烧鸟后笑道:“主要还是惯性思维,大学生对新鲜事物的接受能力强,分享欲带来的传播效应又高,互联网项目天生就适合从校园起步。”
柳曼微微一笑,一语双关道:“果然,大学生才是未来。”
说完,她抿了一口杯中的清酒,才又抬眼问道:“那接下来呢?五一过后第二批车就到了,我们是继续在申大投放,还是换一所学校试试?”
“不急。”
王灿摇了摇头,“第二批车到位后,继续在申大投放两百辆,把运营模型彻底跑通再说。”
“这期间肯定会出现各种预料不到的状况,我们得先摸清楚,解决好,免得将来铺到第二所学校的时候,同样的坑还要再踩一遍。”
有豆芽之前校园合作积累的渠道打底,青柠单车再走这条路会省下不少力气。
不过王灿对共享单车的了解,主要还是集中在平台整体发展的路径上,具体到细枝末节的操作环节,他也不敢说前面还有多少未知的坑。
所以,在他最能掌控的申海大学里,把这些坑坑一个个踩完、填平,无疑是最稳妥的做法。
“能有你这么稳的心态,可真不容易。”柳曼轻声说道。
“急事要慢做,心可以热,但头要冷,豆芽就是这么一步步走过来的嘛。”
王灿笑了笑,继续道:“而且眼下我们最好保持低调,等其他对手反应过来之前,尽量先把申海的大学市场拿下。”
按照他记忆中的印象,摩拜似乎要到今年年底才会在申海进行小范围的试运营。
如果青柠单车过早暴露在聚光灯下,难免会引起对方警觉,反而促使他们加快上线速度。
虽说用低成本模式去打摩拜的高成本路线,青柠确实占据一定优势,但做生意毕竟不是打游戏,没人会乐意凭空多出一个强劲的对手。
“嗯,我明白。”
柳曼点头应道:“摩拜那边我一直在盯着,他们目前还在找合适的大工厂,研究怎么把成本降下来,胡玮玮似乎特别执着于把共享单车造得足够结实耐用。
“这就是大家对发展路线的理解不同了。”
王灿接话道:“他们应该是想优先保证自己的资产不坏不丢,能持续产生收入,避免后期产生巨额的维护费用,这是走城市公共运营路线的必然要求。”
“而我们走的是校园路线,不说大学生经过这么多年教育,整体素质本就比社会人士高出一截,就算真有人把车骑出划定区域,多半也只是在校园周边。”
“后期我们如果想加强车辆管理,甚至可以和学校里的学生会合作,让他们协助调度与维护,这样一来,又能省下一大笔运营成本。”
听到“学生会”三个字,柳曼不由轻笑:“你还真是物尽其用。”
“我这叫取之于学生,用之于学生。”
王灿继续说道:“我们最终的目标,是要让投资机构看懂我们的运营逻辑。”
“一辆自行车成本两百元,在校园里每骑一次收费五毛,每天如果能被骑十次,就是五元收入。这样算下来,两百元的成本四十天就能收回。”
柳曼顺着他的思路,笑着补充:“就算加上偷窃和损坏的维护成本,最多三个月就能回本。”
“那样一来,青柠单车在投资人眼中,就会彻底成为重资产,重运营的项目。”
“Bingo!”申大将酒杯举到王灿面后,“只要第一印象立住了,前续的融资自然势如破竹。
“最前就得看你们俩的眼光够是够毒,能是能在最低点吃下肉了。”
王灿红唇重扬,与我碰了碰杯,“王总那饼画得可真够圆的,就是怕你吃肉成了富婆,直接远走低飞?”
申大仰头将杯中酒一饮而尽,“要真没这天,你能应聘个吃软饭的职位是?”
王灿眼尾一挑,指尖沿着清酒杯口急急打转,“软饭呀,可有这么说对吃,你比较厌恶年重又霸道,最坏还带点是管是顾的狂冷。”
“看来今天你得坏坏证明一上自己了。”
谭丽抬手打了个响指,招来服务员。
“麻烦来十份烤生蚝,打包。”
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