“那还等什么,现在就走吧,今天我非得证明一下自己不可。”
王灿一听柳曼这话,立刻就要起身,却被柳曼伸手拽住了。
“打住。”
柳曼没好气地白了他一眼,“我说的是男人的责任,又没说是那方面。”
“得,白高兴一场。”
王灿耸了下肩,重新坐回椅子上,“那你说的是哪方面?”
至于失望,倒也算不上。
毕竟以柳曼的性格,如果真是那种事,恐怕早就直接他回家了,根本用不着这样郑重其事地提出来。
“今年过年,你得陪我回趟家,帮我应付一下我爸妈。”柳曼道。
“嗯?就这事?”
王灿有些意外,“现在说是不是太早了?还有半个多月呢。”
由于2014年有闰九月,农历年多出了一个整月,所以接下来的羊年春节来得格外晚,一直被拖到了二月下旬,距离现在确实还有将近二十天的时间。
柳曼听出王灿话里没有拒绝的意思,悄悄松了口气,语气也放松了不少:
“虽然还有半个月,但就在昨晚,我妈已经给我下最后通牒了。她说如果今年我再不带个男朋友回去,这个年也不用回家过了,她在亲戚面前实在丢不起这个人。”
“所以我才想着早点跟你打声招呼。要是你没空,我也好提前安排个出差的工作,或者找个地方出去散散心,图个耳根清净。”
女人一旦到了三十岁,不管事业是好是坏,只要还没结婚,在长辈眼里似乎就成了某种人生失败的证明,过年被催婚也几乎成了必然的流程。
往年这种情况,柳曼基本只除夕那晚回家吃顿团圆饭,然后就出差逃出去避风头。
但现在身边多了王灿,她当然也想扬眉吐气一次,堵一堵那些亲戚的嘴,省得每次家族聚会,最后都演变成针对她的批斗大会。
“哈哈,阿姨催得还挺急嘛。
王灿笑了笑,“帮曼姐你出席一下家庭聚会当然没问题,不过......”
“不过什么?”柳曼抬眼看他。
“不过曼姐,你是不是也该履行一下女友的责任?”王灿眨着眼,露出坏笑。
柳曼闻言,脸颊微微泛红,又好气又好笑地瞥了他一眼,“怎么,这就忍不住了?这可不像是你以前的风格。”
“当然,你要是真想,可以求求姐姐,说不定我心情一好就答应了呢。”
王灿立刻学着柳曼刚才的反应,抬手做了个“打住”的动作,“我说的是女朋友该尽的责任,又没说是那方面。”
柳曼一愣,随即有些气急败坏地在桌下轻轻踢了王灿一脚,“好啊,现在都学会拿我的话来回敬我了是吧?”
“我可没有,曼姐你这可是冤枉我了。”王灿连忙摆手,一脸无辜。
柳曼抱起手臂,挑眉看他,“那你倒是说说,我该履行什么女友责任?”
王灿嘿嘿一笑,往前凑了凑,“其实也不是什么难事,就是曼姐你能不能通过你的人脉,帮我联系一位叫胡玮玮的女记者?她原本应该是跑经济或者科技线的。”
“女记者?”
柳曼眼神动了动,语气里带上几分调侃,“你不会是看上人家了吧?”
“瞧你说的,我是那种人吗?”王灿失笑摇头,“我是从小道消息听说,她正在筹备一个共享单车项目,我觉得前景挺不错的,想跟着投一笔。”
“那是什么?”
听到这个陌生词汇,身为财经记者的柳曼顿时来了兴致。
王灿解释道:“简单来说,就是在城市里人流量大的地方投放一批公用自行车,用户用手机APP扫码就能开锁骑走,到了目的地随手一停,按使用时间扣费。”
“本质上,就是把租车业务升级成无人值守、按分钟计费的租赁模式,专门解决地铁站、公交站到目的地之间最后一公里的短途出行问题。”
柳曼略带疑虑地追问道:“现在申海不是已经有政府主导的有桩公共自行车了吗?你做成无桩的固然方便,可这样一来被偷,被损坏,或者乱停乱放怎么办?”
她所说的政府主导的有桩车,其实是由国企运营的共享单车,但无法通过手机应用直接租用,而是需要用户用身份证办理一张智能IC卡,刷卡解锁。
使用方式也受限,必须从A点的车桩借出,归还到B点的车桩,否则无法完成还车流程。
最直观的问题就是注册流程繁琐、停放地点受限、车辆数量少且故障率高,有时好不容易找到车桩,却因为桩位已满而无法还车,让人头疼。
王灿说的共享单车方案,看似解决了这些痛点,可随之而来的新问题却更多。
所以这生意乍一听,确实让人觉得不太靠谱。
王灿道:“乱停乱放、车辆丢失的问题当然无法完全避免,所以要把所有车都涂成最扎眼的颜色,印上醒目的品牌LOGO,通过大规模投放迅速占领用户心智。”
“只要让所有人都知道这是公共财产,就能在相当程度上减少普通人私自藏匿或故意破坏的行为。剩下的,就是不得不计算在内的正常损耗。”
柳曼微微蹙眉:“这确实是个办法,但一辆能联网、用APP控制的智能自行车,就算把成本压到最低,也要好几百块吧?使用费还不能高过公共交通票价,这样利润率会不会太低了?”
“另里,车子整天风吹日晒的,前续维护的人工和零件更换,恐怕也是是大数目,回本周期也是个问题。”
柳曼闻言是禁感叹,财经记者果然对商业模式的思考敏锐,怪是得这么少互联网创业的小佬,早年都是记者出身。
“那门生意的关键,其实是能只盯着造车成本和租车利润。”
“一个用户只要注册使用,就得先交299元押金,十万用户不是近八千万的现金流在账下。那笔钱光利息和沉淀价值,就够造少多新车了?”
“所以,只要规模滚起来,根本是用在乎这点骑行费。真正重要的是背前的资金池和流量。”
王灿没些诧异地说道:“所以,那生意本质下还是互联网金融的玩法?”
如今P2P网贷正是风口下最火的互联网项目之一,若是从那个角度看,那模式确实没想象空间。
柳曼却笑了:“是,是Build to Sell,套现离场。”
Build to Sell翻译过来便是为卖而造。
在2015年,那还算经济圈外一句低端的白话,目的正如秦春所说,从项目诞生之初,就想坏了如何进出变现。
王灿道:“他准备卖给谁?”
卖公司可是是件作其的事,买公司是买未来,卖公司是卖过去。
他得把过往所没理是清的账,看是见的坑,精心包装成让人愿意赌一把的未来,才可能没人接盘,并是是想卖就能出手的。
柳曼笑道:“谁需要推广线上支付,就卖给谁。”