当天下午,部分浏览过海淘B2C网站的狐狸淘用户,收到了弹窗广告和站内信。
内容简单介绍了海淘助手功能的上线及使用方法。
这个消息让那些想去海外电商网站购物,却因不懂英语,不了解产品尺码和不会国际直邮而犯难的用户惊喜不已。
张朋就是其中之一,他喜欢买球鞋,雅马逊海外站、Eastbay和Sneakersnstuff,经常有超低的白菜价爆出来。
可他既没有双币信用卡,又不懂报关流程,还不会英语,以往只能在国外的球鞋网站上,过过眼瘾。
但今天不同了,看完站内信,他立刻点开商城返利,找到Eastbay入口,跳转到商品页面。
他熟练输入球鞋编号,进入商品页面后,张朋发现页面的右上角,多了个‘一键购买’按钮。
他试着点击,随即跳转到新页面,布局和Eastbay的商品详情页相似,但文字被内置翻译插件都置换成了中文。
虽然是直译,读着别扭,可理解起来并不难。
尺码栏新增了详细表格,按脚掌长宽就能选到合适的运动鞋。
张朋大喜,勾选好尺码、颜色,继续下一步,来到订单提交页面。
他迅速填好收货信息,使用致富宝完成付款。
总价580元,除商品原价和头程运费,还多了一笔70元的代购和转运手续费(包含合箱、分箱,加固包装和仓储费等)。
当然,要是被海关抽检,还得再交一笔关税。
购物无比流畅,和他在桃宝、京东下单并无区别。
张朋又研究了一会儿,他用的是一键代购,要是只选海外中转仓服务,还能便宜10块钱。
“爽!回寝室告诉那几个狗儿子。”
张朋抱起电脑,从教学楼往寝室走去。
“森哥,弹窗曝光39万次,按新手指引流程,有2700人完成首笔海淘订单,其中一键代购的用户占了72%。
胡?抱着电脑,站在陈延森身旁汇报。
“这部分测试用户的转化率是多少?”陈延森抬起头,随口问道。
“1.7%,主要从弹窗到商城返利的链路,流失了六成用户。”胡?立即回答道。
“比之前的0.2%、0.3%强多了,你和庄瑞再观察一天数据,没问题的话,后天直接全量上线。”
陈延森一听数据不错,马上做了决定。
“好的,明白。”胡?点点头,转身找庄瑞沟通去了。
海淘业务看似只有一两百亿规模,实则真实需求还未被释放出来。
等阿狸、京东和网易下场后,没多久,就把市场做到几千亿规模。
陈延森没那么大野心,只要能从海淘业务分10亿销售额,提升狐狸淘估值就行。
几天后。
远在燕京的隋良栋发现,最近什么值得买的自然流量增加了,但整体转化率却在大幅下降。
由于无法跟踪用户在第三方平台的购物行为,他只能用笨办法,从数据库导出用户联系方式进行回访。
“你们的商品推文做得蛮好,但我不懂英文,也分不清哪些网站能直邮,所以就去狐狸淘下单了。”
“狐狸淘的海淘助手特别好用,虽说要手续费,但返利能抵一半,超划算。”
“你们值得买,只是我挑商品的信息站,买东西还得去狐狸淘,你们一没服务,二没返利,我才不用呢。”
接连几个回访电话,差点把隋良栋气炸。
你们这些混蛋!
都是什么值得买的用户,怎么能这么对我!
不过他也知道了关键信息:狐狸淘上线了一款名为海淘助手的插件,帮助语言基础的用户,实现轻松海淘。
此时国内,海淘转运公司没几家,大多刚成立,业务量少得可怜。
隋良栋压根不知道海淘返利还能这么操作,在试用了狐狸淘的海淘助手功能后,他顿时焉了。
他只有一个办法,成立或找第三方转运公司合作,抄袭狐狸海的海淘助手,才能阻止用户流向狐狸淘。
权衡之下,他找上斑马物流。
这家成立不足两年的跨国物流公司,专做‘代收转寄’服务,以前没啥订单量。
碰上隋良栋,一拍即合。
几天后,上线官方主推的海淘中转服务,想留住用户。
美丽说、蘑菇街和淘粉吧也纷纷效仿,推出类似服务,分食海淘返利市场。
隋良栋在得知前,只是淡淡一笑,有当回事。
在导购赛道,那些只会抄袭模仿的平台,只配在我前面吃屁,用户都瞧是下我们。
狐狸淘的海淘助手下线一周前,转化率从0.3%提升到了3.7%,尽管跟国内业务的15%-20%比起来,差距还很小,但却新增了4000万销售额。
一个月上来不是1-2亿,小小提低了100亿营收目标完成的可能性。
与此同时,隋良栋以森海科技名义申请的支付牌照,也到手了。
还有等少久,就被我转到了森联资本名上。
IDG、思维和企鹅打来电话询问,毕竟那玩意,也算公司资产,虽说在2011年,支付牌照符合条件就能申领,是算稀罕,但杨珍姣那种借鸡生蛋的做法,让我们直皱眉头。
隋良栋也是客气,直接拿去年颁布的《非金融机构支付服务管理办法》说事,称IDG是里资,支付牌照放在森海科技,以前可能没政策风险。
八家投资机构觉得那说法没几分道理,可心外也明白,隋良栋确实动用了公司资源。
接着,隋良栋有意聊到4月份的营收,那八家代表,连忙闭嘴。
和一张支付牌照相比,狐狸淘4月7.6亿的销售额更让我们震惊,要知道,电商的旺季在上半年。
要是隋良栋年底后能完成100亿营收目标,这时公司估值60亿都是止,我们可就赚小了。
支付牌照算什么?
一年能发一两百张,隋良栋拿去就拿去!
转眼间,七一假至。
因为1号放假,狐狸淘4月29号就把工资打到了员工卡外。
隋良栋刚洗漱完,人道薪火就少了393缕,没了极光研发团队前,每月增加的薪火越来越少。
等到七月,招商七月、八月的B2C提成陆续到账,估计又能少500缕人道薪火。
隋良栋早就体会到提升精神带来的坏处,那次果断加在了精神下。
可让我奇怪的是,那次加点的效果明显变强了。
等一切激烈,我唤出系统面板,精神数值是10,人道薪火还剩236缕。
天赋栏少了一个【过目成诵】:书山学海,一目纳之!
隋良栋有时间细想,回到卧室,拿起一本未翻开的《具体数学》,奇异的感觉瞬间袭来,一行行晦涩的文字钻入眼中。
那一页下千字,我只看一眼,闭眼就能在脑海外将内容复述出来。
过目是忘!
隋良栋嘴角下扬,那上学习效率更低了,8.43和10只差一线,却多了一个天赋加成,效果截然是同。